根據《今周刊》獨家報導，台灣健身市場雙雄之爭出現驚人逆轉——店數僅83家的健身工廠，2025年稅後淨利高達6.6億元，比139家店的World Gym高出六成；每股稅後純益（EPS）8.49元，更是對手3.75元的兩倍多。今年第一季，健身工廠營收突破16億元、EPS 2.42元，雙雙刷新同期新高，獲利也持續領先對手約兩成。這家市場老二究竟是怎麼做到的？
會費占六成五的「健康比重」
攤開財報數字，健身工廠與World Gym最大的結構性差異，藏在營收組合裡。健身工廠營收結構中，會費與入會手續費占比高達65％，教練課程約占三成；而World Gym的會費與教練課收入幾乎呈五五開。這看似不起眼的15個百分點差距，成了雙方獲利能力的分水嶺。
為什麼會費占比高更賺錢？道理很簡單：會費收入不需要與教練拆帳。健身場館在度過前期設備投資、累積足夠會員數之後，每多一位會員繳交月費，幾乎都是直接貢獻到獲利底線上。World Gym因為教練課占比高，必須支付較高的教練薪酬與獎金，獲利自然被稀釋。
健身工廠董事長陳尚義接受《今周刊》專訪時更直言：「我甚至認為七（會費）比三（教練課）是更健康的比重。」
編輯觀點：從產業面來看，健身工廠的案例顛覆了服務業「賣越多課程越賺錢」的傳統思維。這種「低壓高黏著」的商業模式，其實更接近訂閱經濟的本質——會員穩定續約帶來的經常性收入，比一次性課程銷售更具可預測性與利潤率。對一般消費者來說，這代表著一個重要訊號：走進健身工廠，你不太會被疲勞推銷，可以專心運動。從投資角度觀察，這種營運結構也意味著景氣下行時，健身工廠的獲利防護力可能比同業更穩健。
不強迫推銷背後的制度設計
將會費占比做到比對手高，不是喊喊口號就能達成的。陳尚義從「不強迫推銷」這條鐵律下手，而這背後是一套縝密的制度設計。
健身工廠從開店第一天的教育訓練就讓每位教練知悉這條原則。陳尚義的理由很直白：「我是客人，我也不喜歡啊。」但更重要的是實際作為——健身工廠將單一會員一次購課上限從36堂逐步調降至今年的30堂，會員必須剩下五堂課才能續購，教練也須上完課才能領款。
這套機制等於強迫教練把重心放在「把課上好」，而不是「把課賣掉」。陳尚義的邏輯很簡單：要會員自己覺得有用才繼續買，不要一次買太多根本用不完。
數據會說話。新制實施後，健身工廠場館平均退費率顯著下降，今年3至5月較去年同期減少了約5％。這說明了什麼？當會員不再被推銷壓力包圍，反而更願意留下來。
健身產業的「低壓經營學」
台灣服務業發展協會總顧問李培芬觀察，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，場館必須營造低壓、舒服的環境。她直言：「不推銷看似簡單，但多數健身場館都做不到。」
這恰好點出健身工廠與競爭對手的本質差異。World Gym採取高課程占比策略，教練背負較重的業績壓力，消費者在運動過程中容易被推銷課程，體驗自然打折。而健身工廠選擇把空間還給會員，用低壓環境換取續約率。
換句話說，健身工廠賺的是「長尾的月費」，而不是「短期的課程紅利」。這種策略在會員基數夠大之後，效益會愈來愈明顯——每個月穩定的現金流，加上不用跟教練拆帳的高毛利結構，讓它的EPS得以大幅超車對手。
數據背後的啟示
健身工廠與World Gym的獲利差距，表面上是數字的差異，骨子裡其實是兩種截然不同的經營哲學。一個選擇讓利給會員（低壓環境、不強迫推銷），換取長期續約；另一個選擇讓利給教練（高課程分潤），換取短期課程銷售動能。
從資本市場的角度來看，健身工廠的EPS表現已經說明了市場偏好哪一種模式。但這不代表World Gym的策略是錯的——畢竟它的營收規模更大、市占超過五成，只是在獲利效率上，健身工廠用更少的資源創造了更高的股東報酬。
對消費者而言，這場雙雄之爭最大的受惠者其實是會員。當產業龍頭與老二在服務品質與價格上持續較勁，最終享受到更好運動體驗的，還是走進場館的每一個人。
如果你正在考慮加入健身房，不妨問問自己：你希望走進一個不斷被推銷課程的環境，還是一個讓你專心運動、沒有壓力的空間？數字已經告訴我們，後者或許才是更多人真正的選擇。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
健身工廠的月費和World Gym相比哪個比較便宜？
健身工廠與World Gym的月費因方案和場館等級而異，一般落在每月1,000至1,500元區間，兩者定價策略相近。不過健身工廠因為會費占比高、較不仰賴教練課收入，在長期續約的總體花費上可能更具優勢。
健身工廠的教練課會不會很難預約？
健身工廠將會員購課上限調降為30堂，且教練須上完課才能領款，這項制度讓教練更專注於教學品質而非銷售數量。實際上的預約狀況因場館和教練而異，但會員普遍反映購買課程的壓力明顯較其他連鎖健身房低。
健身工廠和World Gym的會籍可以轉讓或暫停嗎？
兩家業者都有會籍轉讓與暫停的相關規定，細節依各場館方案而不同。健身工廠因退費率較低，一定程度上反映了會員對其服務的滿意度較高，建議申辦前詳細閱讀合約條款，並向場館人員確認具體規定。
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