專攻疾病檢測的瑞磁生技，在歷經18年的艱辛努力後，終於在今年第1季實現了首度獲利。創辦人何重人博士憑藉著其獨特的「數位生物條碼」技術，逐步打開了市場，並獲得了美國食品藥物管理局（FDA）的認證。
從日常觀察到全球領先
瑞磁生技的核心技術源自於一個看似簡單的日常觀察。何重人在美國亞利桑那州立大學讀書期間，注意到超市中的二維條碼，靈機一動，決定將這一概念縮小100萬倍應用到DNA上。他將6吋晶圓切割成數百萬個磁珠，結合進具生物相容性的高分子聚合物內，製成「條碼」型態的檢測試劑。這種技術能夠精確地鍵結到DNA上，抓取病毒進行檢測。
何重人博士表示：「只要（磁珠）條碼鍵結到DNA上，它就會去抓住病毒、就可以檢測到。」這個被稱為「數位生物條碼」（BMB）的技術，成為瑞磁生技的核心競爭力。
逐步突破市場障礙
然而，作為一家新生的檢測公司，瑞磁生技在成立初期面臨了巨大的挑戰。創業前9年，公司的營收始終未能突破3千萬元。直到2017年，何重人在一次展會上遇到了全球寵物檢測龍頭愛德士（IDEXX Laboratories），才真正打開了局面。
愛德士希望找到一種可以一次性檢測12種寄生蟲的方法，而瑞磁的技術只需1個檢測盤就能完成。這項技術立即吸引了愛德士的注意，雙方隨即展開技術授權合作。截至去年，愛德士已成為瑞磁生技的重要客戶，貢獻營收達35%。
從產業面來看，瑞磁生技的成功不僅是技術上的突破，更是市場策略的勝利。通過與國際領導品牌的合作，瑞磁逐步建立了自己的市場地位，並最終實現了虧轉盈。
疫情下的機遇
2018年，瑞磁生技接連取得腸病毒檢測、呼吸道病原體（RPP）的FDA認證。隨後，新冠肺炎疫情爆發，瑞磁又獲得了FDA的緊急使用授權（EUA）資格。這一年，公司銷售了400萬到500萬套檢測試劑，市場需求暴增。
疫情期間，瑞磁與國際檢測設備龍頭賽默飛世爾（Thermo Fisher Scientific）建立了合作關係。賽默飛世爾的檢測設備早已成為各大實驗室的基本配備，其推薦使得瑞磁有機會迅速打入全球市場。
展望與影響
瑞磁生技的未來充滿希望。隨著技術不斷進步和市場需求的增長，公司有望進一步鞏固其在全球疾病檢測市場的地位。何重人博士表示，瑞磁將繼續投入研發，拓展更多檢測項目，並深化與國際領導品牌的合作。
對於臺灣的生技產業而言，瑞磁生技的成功故事提供了一個重要的借鑒：技術創新與市場策略的完美結合，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
如果你對瑞磁生技的技術和市場策略感興趣，不妨深入了解更多相關資訊，或許你也能從中獲得啟發，探索自己在生技領域的機會。
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
瑞磁生技的核心技術是什麼？
瑞磁生技的核心技術是「數位生物條碼」（BMB），這是一種利用6吋晶圓切割成數百萬個磁珠，結合進具生物相容性的高分子聚合物內，製成「條碼」型態的檢測試劑，能夠精確地鍵結到DNA上，抓取病毒進行檢測。
瑞磁生技是如何實現首度獲利的？
瑞磁生技通過與全球寵物檢測龍頭愛德士（IDEXX Laboratories）的合作，以及在疫情期間獲得FDA緊急使用授權（EUA）資格，迅速擴大市場，最終在2023年第1季實現了首度獲利。
瑞磁生技的市場策略有哪些？
瑞磁生技的市場策略主要包括與國際領導品牌如愛德士和賽默飛世爾的合作，通過技術授權和聯合開發，逐步打開市場，並通過FDA認證提高產品信譽度。
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