桃園市政府經濟發展局為了幫助桃園企業更好地了解國際展會的運作模式，提升策展規劃及參展成效，於29日在桃園會展中心舉辦了一場「國際展會實務：從專業策展到精準參展」研討會。此次研討會邀請了會展產業及行銷策略專家，從辦展單位與參展企業的角度，分享展覽規劃、現場執行及展後商機追蹤實務，旨在幫助業者掌握展會成功的關鍵，拓展海外市場。
#### 現象觀察
桃園市政府經濟發展局長張誠出席了此次研討會，並表示國際展覽是企業接觸海外買主、掌握市場趨勢及建立品牌形象的重要管道。此次研討會邀請了展昭國際企業股份有限公司副總經理姚晤毅和策略夥伴顧問有限公司執行長楊富翔，分別從專業策展和企業參展的角度，分享了他們的經驗和心得。
#### 原因剖析
首先，姚晤毅副總經理從專業策展的角度，分享了辦展單位如何掌握產業趨勢與市場需求、設定展覽定位、規劃展區內容，並整合參展廠商、國際買主及行銷宣傳資源，提升展覽吸引力與商務媒合成效。他強調，成功的展會需要精細的籌劃和執行，從前期的市場調研到展會期間的現場管理，再到展後的商機追蹤，每個環節都不能忽視。
其次，楊富翔執行長則以「從展前規劃到展後績效追蹤的獲利策略」為主題，強調企業應將參展視為一項完整的行銷專案，而非單次曝光活動。他指出，企業在展前應鎖定潛在客戶並主動邀約，展會期間需完整記錄洽談內容及買主需求，展後再依商機成熟度分級追蹤，才能提高轉換率，讓參展投入發揮最大效益。
#### 影響評估
此次研討會吸引了致茂電子、葡萄王生技、萬洲化學、高柏科技、華城電機及台灣電子連接產業協會等桃園企業及公協會代表，共逾60位業者出席。與會業者關注展位規劃、買主邀約、現場洽談、展後客戶分類及成效評估等議題，顯示企業面對全球市場競爭，更加重視通過專業展會策略提升海外接單機會。
#### 趨勢預測
除了舉辦國際展會實務研討會，桃園市政府經發局還計劃於9月中旬舉辦國際商機媒合大會，屆時將邀請智慧交通、潔淨能源、資通訊、醫療美妝、食品加工及精密零組件等產業的國際買主來台，與桃園業者進行一對一交流，協助企業爭取實質海外訂單。有興趣拓展海外市場的企業，可以向外貿協會桃園辦事處洽詢，電話:03-356-1836。
從產業面來看，國際展會不僅是企業展示產品的平台，更是拓展國際市場的重要渠道。透過專業策展和精準參展，企業可以更有效地接觸潛在客戶，掌握市場趨勢，提升品牌影響力。未來，隨著全球市場的競爭加劇，企業需要不斷提升自身的展會策劃和執行能力，以在國際舞台上佔有一席之地。
總結來說，桃園市政府經濟發展局舉辦的這場國際展會實務研討會，不僅為桃園企業提供了寶貴的學習機會，也為他們開拓海外市場奠定了堅實的基礎。隨著國際市場的變化，企業需要不斷學習和創新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
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