獨家》主持人跨行拚出「亞洲首個」匹克球代理權！4天收總裁親簽回信，陳昭瑋的斜槓人生憑什麼？

二○二六年八月二十七日，第37屆傳藝金曲獎紅毯主持工作圓滿落幕後，「百萬兄弟」陳昭瑋與陳孟賢的名字再度攻佔媒體版面。然而，在聚光燈之外，陳昭瑋另一個鮮為人知的身分，正悄悄改寫台灣匹克球運動的產業版圖——他是美國匹克球品牌在亞洲區的正式代理商，也是該品牌在台灣進出口海關建檔的第一人。從一通疫情期間的休閒運動，到親自用全英文寫信給海外總裁，四天內拿下代理權，這條跨界之路不是偶然，而是一場精準的布局。

從地勤到講師再到執行長：英文力成為關鍵敲門磚

匹克球（Pickleball）這項結合羽球、網球與桌球特色的運動，近年在北美掀起狂潮，但對多數台灣人來說仍是相對陌生的名詞。陳昭瑋卻在疫情期間因緣際會接觸這項運動，進而嗅到商機。有趣的是，當他詢問教練能否代理品牌時，對方只回了句「都談不下來」，他脫口而出：「可能是你們英文太差，我就自己寫信去。」

這句略帶玩笑的直白，背後是他扎實的國際溝通底子。陳昭瑋曾任長榮航空地勤、五星飯店櫃檯、玉山國家公園外國事務專員，甚至到海外工作留學，回台後更任教於台南應用科技大學流行音樂系。這份跨產業的歷練，讓他對「寫信談判」並非毫無根據的自信。果然，信件寄出後僅四天，品牌總裁親自回信並邀請線上會議，聊完後便將代理權交到他手上。

這場會議沒有透過任何仲介或經紀人，全憑他一人用精準的商業英文與對匹克球的熱情，說服了遠在美國的品牌端。 對許多想引進海外品牌的創業者來說，這幾乎是教科書等級的示範——不是砸錢，而是用對的語言、對的溝通方式，打開那扇原本被認為打不開的門。

不只是掛名：從海關建檔到賽事贊助，他把興趣當公司經營

拿到代理權只是第一步。陳昭瑋透露，由於台灣之前從未正式進口過匹克球器材，所有進出口海關的資料與稅則編號，都是由他從無到有親自建檔。「我是亞洲區第一個正式代理他們家器材的人」，這句話意味著他必須同時扮演經營者、法務、與跨國窗口。執行長這個頭銜不是掛名，他得直接對接總公司、審查賽事贊助案，實際參與營運決策。

令人意外的是，陳昭瑋不僅在辦公室談生意，自己也下場比賽。他遠赴澳洲參加大洋洲匹克球公開賽，在35+、3.0單打項目拿下第四名。從選手視角理解產品與賽事需求，讓他與總公司溝通時更具說服力——他賣的不只是球拍，而是一套他親身驗證過的運動體驗。

• 亞洲區首個正式代理：打破過往無人在台正式進口匹克球器材的紀錄。
• 親自建檔海關資料：從零建立進口流程，展現創業家務實精神。
• 選手兼經營者：透過實際參賽累積產品知識，強化與品牌端的談判籌碼。

紅毯主持與匹克球代理的共通點：不甘於單一標籤

陳昭瑋的事業版圖橫跨主持、歌唱、柳琴演奏、教學與商業經營。他曾在中國拿到兩次、三座柳琴比賽金獎，也固定主持商演與文化活動。這次與弟弟陳孟賢聯手主持傳藝金曲獎紅毯，兩人為此閉關一個月，從入圍者名字發音到訪問節奏反覆演練，甚至一度練到「翻臉」。當天兩人行頭合計破千萬，陳孟賢得知價格後直呼「主持的手都會抖」。

對陳昭瑋來說，八年前他走過星光大道時曾想「改天來主持看看」，如今成真；同樣地，當初打球時也沒想過會變成代理商。這兩條看似平行的路徑，其實共享同一種核心能力：把「興趣」當作「專案」來管理，把「舞台」當作「市場」來經營。他不只是斜槓，而是讓每一條槓都長出獨立的商業模式，彼此不衝突，反而互相餵養——主持工作帶來的知名度，讓他有更多機會推廣匹克球；而商業經營的務實思維，也讓他對演藝工作有更精準的判斷。

【編輯觀點】從產業面來看，陳昭瑋的案例絕非「運氣好」三個字能概括。台灣運動用品市場長期由大型代理商壟斷，個體戶要談下海外品牌幾乎是天方夜譚。但他證明了在全球化時代，語言力與跨文化溝通能力仍是最稀缺的軟實力。尤其匹克球在台灣尚處萌芽期，他卡位的不是產品，而是規則制定權與進口標準建立者的角色。若台灣未來跟隨北美腳步迎來匹克球熱潮，他將從「代理商」升級為「產業基礎設施」的擁有者。這才是最值得創業者借鏡的思維。