嘉義在地深耕四十年的鈺通營造，近年在業界展現驚人韌性。這家以「別人不想做，我把它做好」為經營哲學的營造廠，不僅業務範圍橫跨宗教、教育、醫療及高科技產業，更在今年上半年繳出創下近二十四年來新高的營收成績單，引起市場關注。其獨特的「極限完工」模式，成為其在競爭激烈的營造市場中脫穎而出的關鍵。
事實陳述：逆勢成長的產業新典範
鈺通營造的經營模式，其實與一般大型營造廠有所區隔。它不追求大規模開發案，反而專注於那些同行可能因利潤不高或難度較高而卻步的案子。從廟宇、校園到醫院，甚至是近期備受矚目的民雄航太暨無人機產業園區的辦公大樓與研發廠房，鈺通都敢接、也都能做好。
這份「來者不拒」的彈性，讓鈺通找到了經營利基。根據資料顯示，鈺通的年營業規模約在新臺幣10億到15億元之間，規模稱不上巨型，卻能穩健經營四十年。有趣的是，在近年積極加快接案腳步後，其業績呈現顯著成長。去年營收年增達32％，每股盈餘（EPS）更是繳出5.39元的好成績，年增逾一倍。而今年上半年營收，更是直接衝上二十四年來的新高點，這在傳統營造業中，確實是個值得細究的現象。
可帶走的知識點：即使在傳統產業，透過差異化和品質堅持，也能找到獨特的成長動能，將「冷門」轉化為「熱門」商機。
各方反應：從星雲大師到王永慶的信任考驗
鈺通營造能將「斜槓」做成競爭力，關鍵在於它成功收服了許多對工程品質與時程要求極為嚴苛的客戶。其中，佛光山與台塑集團就是最典型的例子，兩者與鈺通的合作關係都已逾數十年。
與佛光山的緣分始於南華大學建案。當時因招生時程緊迫，加上施工期間連續一百多天的惡劣天氣，鈺通營造仍舊日夜趕工，如期完工。這份使命必達的精神，讓星雲大師極為滿意。此後，佛光山旗下十多座道場、分院及南華大學等學校工程，幾乎都由鈺通承攬。黃國芳董事長回憶，星雲大師對細節的要求極高，設計圖來回修改十多次是常有的事。最令人印象深刻的，莫過於2016年完工的佛光山藏經樓，面對兩棟建築間15公尺的高低落差，鈺通最終以「順應自然」的階梯式花台設計克服難題，展現其解決複雜工程的能力。
另一方面，石化大廠台塑集團也是鈺通的重要客戶。從1998年台塑計畫在嘉義新港興建玻纖四廠開始，鈺通便成功競標拿下工程。台塑對工程品質的嚴格要求是業界出了名的，施工期間，台塑內部工程管理人員與顧問幾乎天天巡場，連鋼筋間距、綁紮平整度等細節都不放過。鈺通每月召開技術會議自我檢討，最終順利過關，從此成為台塑集團工程的班底之一。
最經典的案例，莫過於嘉義長庚復健大樓與綜合大樓的興建案。原本需兩年工期的案子，被壓縮至一年半內完工。鈺通最終使命必達，順利交付。當時的台塑總裁王永慶，甚至特別頒發了新臺幣450萬元獎金以資獎勵，這不僅是對鈺通工程品質的肯定，更是對其執行力的最高表彰。
可帶走的知識點：建立長期信任關係的關鍵在於超越預期的執行力，以及面對嚴苛挑戰時解決問題的能力，這能讓客戶看見你的價值，而非僅是價格。
背景補充：四十年磨一劍的在地深耕
鈺通營造董事長暨總經理黃國芳，作為土生土長的嘉義人，其創業歷程本身就是一部在地深耕的縮影。他畢業於聯合工專（現聯合大學）建築工程科，退伍後先在建築師事務所和建設公司累積經驗，才決定創業。起初，他以嘉義縣為中心，從設計國小校園的溜滑梯、蹺蹺板等遊戲器材做起，一步步做到嘉義52所校園的生意，奠定了其在地方的基礎。
1996年完工的「嘉義朴子皇家天廈」，是鈺通第一個指標性建案。黃國芳回憶，當時他憑藉著熱愛壘球的機緣，大膽走進接待中心毛遂自薦，最終獲得業主青睞。這個案子不僅讓鈺通拿下「優良營造工程」獎，也一舉打開了公司的知名度。從校園遊具到指標建案，再到佛光山與台塑的嚴苛工程，鈺通營造的發展軌跡，無不體現了創辦人「為了生存，總是什麼頭路都要接看看」的務實精神，以及在每一次挑戰中磨練出的硬底子。
可帶走的知識點：創辦人的個人特質、務實精神與深厚的在地連結，是企業文化與品牌認同的重要基石，也是企業在不同發展階段持續成長的動力。
從產業面來看，鈺通營造的案例提供了一個值得深思的商業策略。在講求規模經濟與成本效益的營造業，鈺通選擇了一條看似「吃力不討好」的路，專攻利潤相對不高、技術要求卻高的案子。然而，這正是其建立護城河的關鍵。透過不斷完成「極限挑戰」，它不僅累積了豐富的技術經驗，更重要的是，建立了無可取代的「信任資產」。當客戶知道你能在最艱困的條件下達成任務，且品質無虞，那麼長期合作關係便水到渠成。這或許也說明了，為何在景氣波動下，鈺通仍能逆勢創下24年營收新高，這不單是運氣，更是數十年如一日的策略堅持所換來的成果。
後續觀察：在挑戰中尋求新機
鈺通營造的成功故事，在當前強調專業分工與利潤最大化的市場中，顯得有些與眾不同。然而，其「不挑案、做好案」的策略，卻為公司帶來了長期穩定的客戶基礎與口碑。隨著無人機產業等新興領域的興起，鈺通也展現出其適應新市場的能力，承接高科技廠房的興建。這不僅考驗著營造廠的技術整合能力，也代表著新的商機。
未來，鈺通營造能否持續將這種「極限完工」的硬實力，轉化為更多元的市場優勢，並在保持穩健經營的同時，進一步擴大其在特定利基市場的影響力，將是業界值得觀察的焦點。
你認為，在競爭激烈的市場中，是選擇廣泛撒網追求規模，還是深耕利基市場、以品質與難度建立壁壘，才是企業永續經營的王道？
本文改寫整理自公開新聞來源，原始報導由科技新報發布。
常見問題 FAQ
鈺通營造的經營策略是什麼？
鈺通營造的經營策略是「別人不想做，我把它做好」，專注於承接同行可能因利潤不高或難度較高而卻步的案子，透過徹底落實品質與工期，累積長期口碑，並將多元業務發展成核心競爭力。
鈺通營造為何能與佛光山、台塑等大客戶長期合作？
鈺通營造能與佛光山、台塑等大客戶長期合作，是因為其展現了極高的執行力與解決問題的能力。面對佛光山嚴苛的細節要求和台塑對工程品質的嚴格把關，鈺通都能使命必達，甚至在壓縮工期下順利完工，贏得了客戶的高度信任與肯定。
鈺通營造近年營收創高的原因為何？
鈺通營造近年營收創高的原因，除了其長期累積的「極限完工」口碑與穩定的客戶關係外，也得益於近年加快接案腳步，拓展至無人機產業園區等新興領域，使其在維持既有優勢的同時，也抓住了新的市場機會。
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